Dans l’univers du marketing digital, lancer une campagne Google Ads sur le réseau de recherche est comparable n’est pas toujours évident.

Commepour le Réseau Shopping, Display, Discovery, Youtube… le Réseau de Recherche demande une maîtrise de la régie publicitaire.

Au cœur de cette démarche se trouve la sélection des mots clés. Les mots clés que vous achetez doivent correspondre aux mieux aux termes de recherche utilisés par votre cible.

Ce ne sont pas de simples mots… ils sont le lien entre ce que votre public cible recherche activement et les solutions que vous proposez.

C’est pourquoi comprendre et maîtriser l’art de sélectionner les mots clés adéquats est essentiel pour toute entreprise cherchant à optimiser sa visibilité et à maximiser son retour sur investissement dans les campagnes Google Ads.

Dans un monde idéal, chaque clic sur votre annonce mènerait à une conversion.

Pourtant, sans une sélection de mots clés stratégique et réfléchie, vos annonces risquent de se perdre dans la masse du web, atteignant des internautes indifférents plutôt que des prospects qualifiés.

Cet article va vous guider dans la sélection des mots clés, dévoilant pourquoi cette étape est cruciale dans la création d’une campagne Google Ads réussie pour le réseau de recherche.

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1. Comprendre l’intention de recherche

Identifiez l’intention derrière les termes de recherche. En marketing on a l’habitude de distinguer les personnes en haut de l’entonnoir d’achat, au milieu et en bas.

Celles étant en bas de l’entonnoir étant les plus proches de passer à l’action… en d’autres mots d’acheter votre produit ou service.

Et l’intention de recherche diffère selon l’étape de l’entonnoir dans laquelle se trouve votre cible.

Pour un meilleur taux de conversion ciblez les personnes en bas de l’entonnoir avec une intention d’achat forte.

2 Utiliser des outils de recherche de mots-clés

Employez des outils de recherche de mots-clés comme le planificateur de mots clés de Google Ads pour trouver des mots-clés pertinents basés sur le volume de recherche, la compétitivité et une fourchettes de coût par clic.

Regardez également au-delà des outils Google et considérez des plateformes tierces qui peuvent offrir des infos supplémentaires. Semrush ou Ubersuggest sont également très intéressant. 

3. Opter pour des mots-clés à longue traîne

Les mots-clés à longue traîne sont des phrases de recherche spécifiques qui ont souvent moins de concurrence et un taux de conversion plus élevé. Bien qu’ils aient moins de volume mensuel de recherche et donc qu’ils attirent moins de  trafic que les mots-clés plus généraux, ils attirent un trafic plus qualifié.

4. Analyser la concurrence

Étudiez les mots-clés utilisés par vos concurrents peut vous aider à identifier des lacunes dans votre propre stratégie de mots-clés et ainsi découvrir des termes de niche que vos concurrents pourraient négliger.

5. Considérer le ciblage sémantique

Google comprend de mieux en mieux la sémantique et le contexte des termes de recherche. Utilisez des mots-clés qui sont sémantiquement liés à votre offre principale pour capitaliser sur cette évolution. Pour réaliser ceci, utiliser des mots clés en « large » laissera plus de liberté à Google Ads pour présenter vos annonces. Vous pourriez ainsi découvrir des termes sémantiques auxquels vous n’aviez pas pensé initialement.

6. Utiliser des mots-clés négatifs

Principe de base des publicités à base de termes de recherche… l’exclusion de mots clés ! Les mots-clés négatifs empêchent vos annonces de s’afficher pour des recherches non pertinentes. Cela améliore votre CTR. En d’autres termes, les mots clés utilisés par votre cible correspondent mieux à ceux utilisés dans vos annonces ce qui entraînent un taux de clics sur celles-ci plus élevé.

7. Tester et optimiser

Une fois que vous avez sélectionné vos mots-clés, le travail n’est pas terminé. Il est essentiel de tester continuellement l’efficacité de vos mots-clés et d’ajuster votre stratégie en fonction des données de performance. 

8. Suivre les performances et ajuster dynamiquement

Suivez les performances de vos mots-clés et ajustez vos enchères, retirez les mots-clés sous-performants et élargissez vos campagnes avec de nouveaux mots-clés en fonction des résultats.

9. Intégrer les insights du SEO

Si vous avez mis en place la Google Search Console afin d’identifier les mots clés étant à l’origine de vos impressions naturelles sur Google, utilisez ces données pour effectuer vos choix de mots-clés payants. Les mots-clés qui fonctionnent bien organiquement peuvent être d’excellents candidats pour vos campagnes Google Ads.

10. Prêter attention au « Quality score »

Google donne un Quality Score à vos mots-clés, qui affecte le coût et l’efficacité de vos annonces. Travaillez à améliorer ce score en optimisant la pertinence de vos annonces par rapport à vos mots-clés mais également en fonction des mots clés présent sur vos pages de destination.

Une stratégie bien planifiée, en adéquation avec un suivi continu et des ajustements, peut conduire à une campagne Google Ads extrêmement réussie et rentable.

Après avoir pris connaissance de tous ces points, la sélection de mots clés peut paraître longue et fastidieuse mais cela ne doit pas l’être. Il ne faut pas y passer des jours non plus. Vous aurez le loisir « d’ajuster le tir » dès que vous aurez obtenu suffisamment de mots clés avec vos campagnes.

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