Arrêtez de payer pour des clics inutiles : 3 erreurs fatales de ciblage géographique sur Google Ads

Vous investissez sur Google Ads, vos campagnes tournent, mais les résultats ne sont pas au rendez-vous ? Et si le problème ne venait pas de vos mots-clés, de vos annonces ou de votre budget, mais simplement de l’endroit où vos publicités sont diffusées ?

Le ciblage géographique est une fonctionnalité puissante de Google Ads, mais mal configuré, il devient une véritable passoire pour votre budget.

En tant qu’expert Google Ads, je vois trop souvent les mêmes erreurs qui font perdre des centaines, voire des milliers d’euros aux entreprises.

Découvrez les 3 erreurs fatales à éviter et comment les corriger pour cibler uniquement vos prospects les plus qualifiés.

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Cibler « Présence ou Intérêt » au lieu de « Présence »

C’est l’erreur la plus courante et la plus coûteuse, surtout pour les entreprises locales ou celles qui offrent des services dans une zone géographique limitée.

Le Problème : Par défaut, Google Ads sélectionne souvent l’option de ciblage « Présence ou Intérêt ». Cela signifie que vos annonces s’affichent non seulement aux personnes physiquement présentes dans votre zone cible, mais aussi à celles qui ont montré un intérêt pour cette zone.

• Exemple Concret : Vous êtes installateur de bornes de recharge à Lyon. Avec « Présence ou Intérêt », votre annonce pourrait s’afficher à un internaute à Marseille qui recherche « installation borne électrique Lyon » parce qu’il a de la famille là-bas. Ou pire, à un touriste étranger qui a simplement recherché un restaurant à Lyon. Ces clics sont totalement inutiles pour votre business à Lyon !

La Solution : Changez cette option pour « Présence : Les personnes présentes régulièrement dans vos zones ciblées ou qui s’y trouvent ». Ce réglage est indispensable pour les entreprises locales ou dont la zone de chalandise est physique. Il garantit que votre budget est dépensé uniquement sur les internautes qui peuvent réellement devenir vos clients.

Oublier le « Ciblage Négatif » des Localisations

Le ciblage négatif est tout aussi important que le ciblage positif, mais il est trop souvent négligé.

Le Problème : Même avec le ciblage « Présence », il peut y avoir des zones au sein de votre ciblage géographique où vous ne souhaitez absolument pas diffuser vos annonces. Cela peut être :

• Des zones frontalières (si vous ne servez pas le pays voisin).
• Des zones avec une très forte concurrence et un faible ROI.
• Des zones où vous n’êtes pas en mesure de livrer ou d’intervenir.
• Des zones où la densité de population ne justifie pas l’investissement.
• Des zones où votre notoriété est déjà développée.

Exemple Concret : Vous ciblez « France » mais vous ne livrez pas en Corse, ou vous êtes une PME qui installe des panneaux solaires et cible « Région Occitanie » mais ne peut pas se déplacer au-delà de 100 km autour de Toulouse. Sans exclusion, vous payez pour des clics de prospects non qualifiés.

La Solution : Excluez activement les zones où vos services sont indisponibles ou non pertinents. Allez dans les paramètres de localisation de votre campagne, cliquez sur « Recherche avancée » et ajoutez toutes les régions, villes ou codes postaux non désirés. C’est une protection essentielle pour votre budget.

Négliger les Ajustements d’Enchères par Localisation

Une fois que vous avez bien défini vos zones cibles et exclues, l’étape suivante est l’optimisation fine grâce aux ajustements d’enchères.

Le Problème : Toutes les zones géographiques ciblées n’ont pas la même valeur pour votre entreprise. Une ville à forte densité de population avec un pouvoir d’achat élevé peut générer des prospects plus qualifiés qu’une zone rurale voisine, même si les deux sont dans votre périmètre d’action. Sans ajustement, vous traitez toutes les localisations de la même manière.

Exemple Concret : Vous êtes fleuriste à Bordeaux. Les clics venant du centre-ville très aisé de Bordeaux ont un taux de conversion bien plus élevé que ceux venant d’une commune périphérique. Sans ajustement d’enchère, vous payez le même prix pour un clic potentiellement moins qualifié.

La Solution : Analysez les performances de vos campagnes par localité (rapports de localisation). Si une ville spécifique génère un excellent ROI, augmentez vos enchères pour cette zone (+10%, +20%). À l’inverse, si une autre localité coûte cher pour peu de conversions, diminuez vos enchères (-10%, -20%) ou excluez-la si elle est vraiment non rentable.

Pour faire ça, allez dans une de vos campagnes puis dans la section « Audiences, mots clés et contenu » cliquez sur « Zone ». Vous pouvez alors analyser les résultats de votre campagnes en fonction des différentes zones géographiques qu’elle couvre et ajuster les enchères sur les zones que vous désirez.

Conclusion

Le ciblage géographique est bien plus qu’une simple option à cocher. C’est une stratégie clé pour la rentabilité de vos campagnes Google Ads. En évitant ces trois erreurs fatales et en optimisant vos paramètres de localisation, vous vous assurez de dépenser votre budget intelligemment, d’atteindre les bonnes personnes au bon endroit, et de transfrmer vos clics en véritables opportunités commerciales.

Prêt à faire un audit de votre ciblage géographique ? N’hésitez pas à me contacter pour une analyse personnalisée de vos campagnes Google Ads et découvrir comment optimiser votre ROI.